“什么？降价！”
左治义雄看着吉拉蓬眼珠子瞪得比兰盘还大。他此时是在泰国商业部的会议室里，依照原来好的法度，今天应当是双方在合同上签字的时候了，他甚至于连签字之后的致辞都已经写好了。
哪曾想双方刚坐下来吉拉蓬便向左治义雄提出了一个要求希望尼宏重工把设备的报价下降40%也就是降到270万美元的水平上。在左治义雄看来这完全是一个荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板着脸道：“是的，我们向内阁述说之后，内阁认为这四套设备的价格太高了，他们希望能够降低一些。否则他们不会批准这笔预算的。”
“不，这不成能。”左治义雄道：我们提供的设备已经是全球最低价了，怎么可能再降低呢？吉拉蓬先生，在事先也走了解过相关价格的，应当知道我的都是实情。关于这个问题们还是尽量向内阁做出解释为好。”
吉拉蓬摇摇头道：“左治先生，我们刚刚了解到贵公司所报的价格在国际市场上还是偏高的，有其他的企业愿意以更低的价格，向我们提供
足同样技术指标要求的设备。”左治义雄看着言拉蓬的眼睛，想辩白出他是否在诈自己。但吉拉蓬
眼都是坦然的神色，怎么看也不像是在蒙人，倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之
。左治义雄想来想去也想不出是谁在拆自己的墙角。们和鹿岛重工株式会社联系过了没？要不就是松机械会社？左治义雄料想着。这几家都是日本其他的化工设备供应商与尼宏重工算是竞争敌手。不过左治义雄知道这几家的价格也不成能比尼宏重工报得更低，他们几家在报价方面是有默契的，不至于自相残杀。
日本人在国内的相互竞争十分
烈，但走到国际市场上时却是很是团结的。这也许与他们的岛国文化相关，在汪洋大海上漂泊时大家必须做到同舟共济才能生存下来。对左治义雄的询问吉拉蓬没有给出正面的回答，只是道：“对不起，左治先生，我不克不及透
其他供应商的情况。不过他们开出的价钱比们的要低一半左右，内阁固然是更倾向于选择他们的产品了。”“比我们的价格低一半？”左治义雄哈哈地大笑起来。他现在完全轻松了，他相信吉拉蓬是想用这样的话来
他的价钱。所谓竞争
的供应商完全就是吉拉蓬编造出来的一个故事罢了。在这个世界上怎么可能会有一家供货商报出比自己要低一半的价格呢？吉拉蓬先生，我认为双方在合作的时候还是有更多的诚意为好。所的价格低一半的供应商在这咋世界上是不成能存在的。左治义雄傲漫地道。
吉拉蓬淡淡地道：“是吗？如果左治先生执意这样想的话，我也没什么办了。我向的每一句话都是真诚的。我们内阁的意见是，如果们的价格比其他供应商只是略高10%左右的话我们可以考虑选择们的产品。否则我们只能选择价格更廉价的产品了。”
“的是真的？”
我的时间很是贵重，我没有兴趣和开玩笑。吉拉蓬道：“我们能够接受的价格是210万一套，这个价钱是包含了设备安装费用的。”
“吉拉蓬先生，我可以把这理解成们的最后报价吗？”左治义雄黑着脸问道。
“是的，这就是我们的最后报价。”
“那么很遗憾，这个价格是我们不成能接受的。”左治义雄愤然地站了起来。他觉得泰国人真是太不成理喻了，想
价这是可以理解的，但奉求得理性一点好欠好？如果砍个一万五万美元，自己也是可以承诺的。一上来就要砍失落40%，还编出一个什么其他供应商的笑话，这简直就是侮辱他左治义雄的智商嘛。好吧，既然们这样话，我就做出一下马上抬腿就走的姿态，我就不相信们会不留我下来。左治义雄用眼睛看着吉拉蓬，等着吉拉蓬痛哭
涕地恳求他坐下来继续商量。可惜左治义雄的如意算盘落空了。看到他站起来吉拉蓬也站了起来，用比左治义雄还要坚决的态度道：“左治先生，我可以给们一天时间去考虑，如果一天之后，们仍然坚持现在这个价格的话，那么很是抱愧，我们只能考虑与其他供应商合作了。”撂下这句话之后吉拉蓬转身就走了，甚至于没有给左治义雄留下一个挽留的机会。吉拉蓬的两名手下走到左治义雄面前向他做了个请手势，示意他可以圆润地离开了。
怎么回事，泰国人是来真的了？
回到下榻的宾馆之后，左治义雄把自己的助手们找来商量此事。他百思不得其解，不知道吉拉蓬这种有恃无恐的表示到底走出于什么样的原因。按事理该摆平关系的处所他们也已经做得很到位了，无论是于公于私，吉拉蓬都不该当作出这副嘴脸的。销售助理尾崎龙夫猜侧道：‘左治君，泰国人，是不是真的找到了其他的供货商了？”左治义雄道：我也在想这个问题，难道是鹿岛和松的销售代表也到泰国来了？”
“不会的，我们有默契，他们不成能这样来抢我们的市场。”尾崎龙夫道。
“不是他们还能是谁？”
“会不会是欧洲人
手了？”尾崎龙夫道。“更不成能，欧洲人的价格，起码比我们高30%，而听吉拉蓬的意思，对方给出的价格是比我们低的。虽然他的低，肯定是严重夸张的，但至少也会比我们低20%上。这样的价格欧洲人是做不出来的。”左治义雄道。作为一名销售代表，他对同行的价格了解得很是清楚。尾崎龙夫掰着手指头算了算道：“既然不是咱们日本的企业，也不成能是欧洲企业，那么唯一的可能
就是苏联人了，他们也有实力生产这类设备。”苏联人？左治义雄摇了摇头、这太不成能了。他们没有这个级另外设备，苏联人的设备都是巨型的，并且能耗大又污染大，在国际市场上是没有什么竞争力的，泉君，有什么想吗？”尾崎龙夫对一直缄默不语的泉次郎道。
"我吗？不,我没什么想。”泉次郎慌乱地回答道。
“泉君，我觉得这两天一直都有心事，能是怎么回事吗？”左治义雄问道。
泉次郎犹豫了一下道：左治君尾崎君，们刚才在这里讨论谁是我们的竞争敌手，我觉得们忽略了一个国家。”
“哪个国家？”左治义雄问道。
泉次郎道：“中国。”
“中国？”左治义雄皱着眉头道：“泉君，我知道是去过中国的。在那个时候，中国自己还在向我们进口这类设备。认为，仅仅过去一年的时间，中国人现在能有实力向国外出口这类设备吗？”
泉次郎点颔首，道：是的，我认为他们完全可能有这样的实力。左治君，还记得吗，昔时中国的江南省是筹算从我们这里引进两套大化肥设备的，可是在他们建设完第二化肥厂之后，他们并没有进口第二套设备，知道是什么原因吗？”
左治义雄道：“我不清楚这个原因，泉君知道什么就直无妨吧。”
泉次郎道：“这是因为，中国人通过引进第一套设备之后，已经掌握了10万吨级大化肥成套设备，的设计原理和制造工艺。我们都知道中国人的模仿能力是很是强的。我想他们一定是自己建造了第二套设备并且可能已经投产了。”
左治义雄摇头道：“泉君，认为中国人的工等水平能够达到这个水平吗？”
泉次郎道：“是的，我认为他们的工艺水平能够达到这个水平。事实上，我们对中国人的工业水平是存在着严重的低估的。他们在铁幕后面隐藏的时间太久了，我们根本不知道在过去的30年他们都做过什么。就我接触过的少数中国工人来看，他们的个人技术水平其实不亚于我们的工人，还有他们很是擅擅长利用简陋设备完成复杂的加工工作。”接下来他便把昔时在第二化肥厂产生的主轴事件向左治义和尾崎龙夫了一遍，这件事情他过去是曾经向公司述说过的，但左治义雄和尾崎龙夫都是销售人员，对技术问题不太关注，所以，对此其实不知情。现在听泉次郎这样一他们也都有此惊讶。
“有一件事我没有跟们两位。两天前我们在泰国商业部洽谈的那次，离开会议室时我在走廊里看到了一队中国人。”泉次郎道。
“我也看到了，这又能明什么呢？”尾崎龙夫道。尽管都是亚洲人，但昔时中国人的服饰服装还是有一此特点的，所以尾崎龙夫能够判断出那天在走廊里看到的是中国人。
泉次郎道：“我在他们之中发现了个
人。他就是昔时制造那
主轴的中国企业的技术人员，我印象中他应当是姓林的。”原来那天林振华看到泉次郎的时候，泉次郎也同样发现了林振华。也许是昔时那场赌命的争斗太过于刺
了，泉次郎对林振华的印象特别深刻，并且一看到林振华就有一种两股战战的感觉。这两天他一直都在纠结于这件事情，他有一种预感，觉得林振华的呈现一定会给他带来什么厄运。现在看来他的预感获得了印证。“是，中国的化工设备制造商也到泰国来了？”左治义雄只觉得一
灵，吉拉蓬的异常表示没准就是源于此吧。尾崎龙夫也反应过来了，坏了，如果是他们来搅局那就好解释了。中国的人工本钱比日本要低很多，所以他们的供货价格简直可以得很低。如此来吉拉蓬的有另外供应商，能够把价格得比我们低一半其实不是一句假话。“这可糟糕了。”左治义雄叫苦不迭。要让咱们和中国人打价格战那可是太困难了。我想他们把价格
到只有我们的一半，也就是225万美兀应当还是有利润的，而我们这边即使是把价格到350万，都很是困难，这么大的差价，泰国方面不会不考虑他们的。”泉次郎道：“左治君，我觉得咱们的价格应当还有一此余地才是，纯粹按成原本算我们
到300万美元应当也还有利润吧。是不是向总部请示一下，我想如果我们能够把价格到300万，泰国人也许是能够接受的。”左治义雄叹道：“如果放在过去，300万价格也是可以考虑的。可是现在不可了。两位有所不知吧，这两年国内的房地产市场很是兴旺，咱们的董事长也把主要的兴趣都转到房地产上了。公司的
动资金都已经被
暇了，我们这趟出来，董事长给我的任务是必须带回4000万的订单，利润要包管在1500万。如果我们把单套设备的价格,300万以下利润只有几十万，董事长根本就不会有兴趣的。”“原来是这样。”泉次郎默然了。
日本国内房地产市场的兴盛，他也是知道的，不过作为一名技术人员，他其实不了解地产飞金融等领域的运作。在他看来，尼宏重工这样有技术实力的企业应当专注于搞实业，何需要转进到地产市场上去呢？
泉次郎固然无理解高层的想，在一个房地产价格飚升的国度里，还有几个人能够沉下心来做实业的？做化工设备一年到头苦哈哈的也不过是一两千万利润，而如果炒一块土地几个月就能够挣到这个数。像尼宏重工这样把
动资金全部投入房地产和股票市场的企业在日本是很是普遍的。这件事情也许还有一些转机吧。尾崎龙夫给自己打气道：“咱们在吉拉蓬身上，也已经做了大量的工作，要不明天我再约他一下，许诺给他增加一些回扣，不定他会为我们话的。”左治义雄道
“好吧，尾崎君这件事就奉求了。一定要从吉拉蓬嘴里了解到，究竟是不是中国人在打我们的主意。还有中国人的技术水平如何也要想办搞清楚。”